企业的《战略市场营销体系》是经营目标得以贯彻和进行战略市场定位的关键,这需要一系列的方法论,工具包,流程来保证,最终的目的是正确把握企业发展的方向和应对市场变化带来的挑战。
-
市场营销的挑战
作为企业的中高层管理者特别是市场管理员工是否经常遇到以下的情形:
-
市场战略计划如何与企业的经营绩效配合?
-
企业的资源有限,众多的目标市场中哪些是重点方向?
-
它们各自代表多大的市场潜力和增长率?
-
潜在客户和现有客户中她们追求怎样的价值?
-
我们的有怎样的产品线规划能够满足市场及客户的需求?
-
最有可能的竞争者是谁?我们怎么样才能得到更多的市场份额?
-
怎样根据不同区域的市场情况,配置不同优先级的资源包括销售队伍?